Per comprendere se la tua azienda è pronta per esportare all’estero prodotti o servizi, è fondamentale che tu faccia una riflessione intorno ai 3 pilastri fondamentali dell’export.
ll primo punto, tanto banale quanto fondamentale: se non hai un prodotto (o servizio) esportabile o pronto per l’esportazione, diventa impossibile procedere con tutto il resto. In questo caso si rende necessaria una revisione / innovazione di prodotto e/o di processo.
Questa analisi deve prevedere una verifica sull’esportabilità e sulla competitività del prodotto. Non esportabili sono, ad esempio, tutti quei prodotti e servizi che non possono essere forniti oltre una certa distanza dalla propria sede centrale.
La competitività del prodotto riguarda ad esempio il rapporto qualità/prezzo confrontato con i competitor internazionali e le abitudini dell’acquirente locale. Fondamentale la capacità di identificare i vantaggi competitivi, i punti di forza, i tratti distintivi del tuo prodotto. In mancanza di questi è difficile pensare di acquisire quote di mercato all’estero con facilità.
Ovviamente, questi punti di forza dovranno essere tali nei mercati target.
Presto ti sveleremo i restanti pilastri dell’Export e venerdì 12 ti aspettiamo in Talent Garden Brescia per parlarne insieme!
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